Báo cáo phân tích thị trường ngành công cụ kim cương Ấn Độ

Báo cáo đánh giá kinh tế cuối năm-do Cơ quan Thông tin và Tin tức Ấn Độ công bố vào ngày 29 tháng 12 cho thấy Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) của Ấn Độ hiện đã vượt qua Nhật Bản, trở thành nền kinh tế lớn thứ tư thế giới. Sự phát triển-tốc độ cao bền vững của nền kinh tế Ấn Độ cũng đã thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp đá và công cụ kim cương của Ấn Độ. Ấn Độ là nhà sản xuất đá-nổi tiếng thế giới và do đó là thị trường lớn cho ngành công cụ kim cương. Ở đây có một số lượng rất lớn công nhân chế biến đá và công cụ kim cương. Bây giờ hãy phân tích ngắn gọn ngành công cụ kim cương ở Ấn Độ.

 

Đầu tiên, hãy xem hai bộ dữ liệu chính thức của Ấn Độ:

• Vào ngày 8 tháng 6 năm 2017, tờ Hindustan Times đưa tin rằng Thủ tướng Modi đã công bố vào ngày 7 tháng 6 rằng đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) của Ấn Độ đã tăng từ khoảng 34,5 tỷ USD năm 2013 lên 61,7 tỷ USD.
• Vào ngày 21 tháng 6 năm 2017, chính phủ Modi tuyên bố sẽ chi 61,46 tỷ USD để xây dựng cơ sở hạ tầng ở Ấn Độ vào năm 2017.

 

Từ những thông tin trên, có vẻ như Ấn Độ hiện đang học hỏi từ các chính sách cải cách và mở cửa của Trung Quốc cũng như tham gia vào quá trình phát triển kinh tế quy mô lớn. Điều này mang đến cho chúng ta những cơ hội kinh doanh to lớn nhưng cũng có những thách thức đáng kể.

 

Cơ hội kinh doanh:

Dự án xây dựng cơ sở hạ tầng trị giá 614,6 tỷ USD này bao gồm xây dựng đường bộ, đường sắt, cầu, sân bay, bến cảng, nhà máy điện, nhà ở giá rẻ, trường học và bệnh viện. Nhiều dự án trong số này sẽ yêu cầu đá, bê tông và nhựa đường, mang lại cơ hội kinh doanh đáng kể cho các nhà sản xuất công cụ chế biến đá, công cụ cắt bê tông và nhựa đường, v.v.

 

Dưới góc độ ngành đá, Ấn Độ không chỉ là một quốc gia lớn về dân số mà còn là nước sản xuất đá lớn. Hiện tại, nhiều loại đá granit-nổi tiếng ở thị trường nội địa có nguồn gốc từ Ấn Độ, chẳng hạn như Đá nâu Anh, Đỏ Ấn Độ và Thiên hà đen.

 

Ấn Độ sở hữu nguồn tài nguyên đá dồi dào và là một trong những nơi có trữ lượng lớn nhất các loại đá xây dựng như đá granit, đá cẩm thạch, đá sa thạch, đá vôi, đá phiến và thạch anh, được phân phối khắp cả nước. Những viên đá này có nhiều màu sắc và hoa văn khác nhau, với các đặc điểm cũng như tính chất vật lý và hóa học khác nhau, khiến chúng phù hợp cho các ứng dụng đa dạng.

 

 

 

Hiện tại, Ấn Độ đã phát triển thành một quốc gia sản xuất đá-lớn với khả năng sản xuất và xử lý các tấm lớn, gạch lát sàn, tấm kết cấu cũng như thiết bị lắp đặt và cố định các tấm, tượng đài, bia mộ, tác phẩm điêu khắc, đồ tạo tác, đá cuội, đá lề đường và đá cảnh quan.

 

Ấn Độ cũng là một trong những nước sản xuất nguyên liệu đá thô lớn nhất thế giới. Ngành này đặc biệt phát triển tốt-ở các bang phía tây bắc Rajasthan và Gujarat. Bên cạnh nhiều-công ty chế biến đá thô nổi tiếng, còn có nhiều nhà sản xuất máy móc đá và công cụ kim cương của Ấn Độ, tất cả đều góp phần vào sự phát triển thịnh vượng của ngành đá Ấn Độ.

 

Từ các tòa nhà bằng đá truyền thống đến đá tự nhiên được sử dụng trong các tòa nhà hiện đại, mức tiêu thụ nội địa hàng năm của Ấn Độ đã vượt quá 1,25 tỷ đô la Mỹ và khối lượng xuất khẩu của nước này vượt quá 27% tổng lượng xuất khẩu của thế giới, đứng thứ ba về khối lượng xuất khẩu của thế giới. Sản lượng đá của Ấn Độ chiếm 10% thị trường quốc tế.

 

Các nước xuất khẩu đá tự nhiên chính của công ty là: Hoa Kỳ, Ý, Đài Loan Trung Quốc, Nhật Bản, Đức và Trung Quốc đại lục. Hoạt động khai thác diễn ra trên khắp cả nước và hoạt động của chúng phụ thuộc vào địa chất của từng khu vực. Ở miền nam Ấn Độ, đá silic rất phổ biến, trong khi ở phía tây bắc, đá sa thạch và travertine chứa canxi và kết tủa được tìm thấy nhiều nhất. Theo dữ liệu từCục đá của Ấn Độ, Các sản phẩm đá granit và đá granite của Ấn Độ chiếm khoảng 20% ​​nguồn tài nguyên của thế giới.

 

Ngày nay, ước tính có hơn 1,69 tỷ ha đá granit chưa được khai thác, khoảng 1,2 tỷ ha đá cẩm thạch chưa được khai thác, khoảng 1 tỷ ha đá sa thạch chưa được khai thác và khoảng 500 triệu ha trữ lượng đá phiến. Những viên đá này đều yêu cầu các công cụ kim cương của chúng tôi để xử lý sơ cấp và xử lý sâu, đây là cơ hội kinh doanh lớn cho chúng tôi.

 

Đá Ấn Độ hiện nay được chia thành hai khu vực: phía bắc và phía nam. Khu vực phía nam bị chi phối bởi Bangalore, Madurai, Hyderabad và các thành phố xung quanh. Đá thường mềm. Tiêu biểu là cát màu nâu đàn hương (nâu Anh) (cứng vừa phải) và cát vàng đen. (Mềm mại); Khu vực phía bắc tập trung vào Rajasthan và bao gồm các thành phố Jallore, Jodaipur, Udaipur, Rajasama, Jishanggarh và Kota. Có rất nhiều loại vật liệu đá, bao gồm cả đá cẩm thạch. , đá granit, đá sa thạch và đá vôi. Độ cứng của đá cũng thay đổi từ cứng đến mềm và yêu cầu đối với công cụ kim cương cũng cao hơn.

 

Hãy lấy khu vực phía bắc Ấn Độ làm ví dụ:

Đá cẩm thạch chủ yếu được phân phối ở hai thành phố Ajmer và Rajasama, và hầu hết được cắt bằng cưa lưỡi đơn-1,6-mét và cưa nhóm. Có khoảng 1.600 máy cưa một lưỡi và khoảng 200 nhóm máy cưa nhóm ở khu vực Rajasama. Máy cưa ở Ajmer bằng khoảng một nửa số máy ở khu vực Rajasama. Các Phân khúc Kim cương được toàn bộ thị trường yêu cầu đòi hỏi độ sắc nét rất tốt, nhưng Giá nhìn chung thấp nên Phân khúc Kim cương Ấn Độ thường chiếm lĩnh thị trường này.

 

Đá granite được phân bố chủ yếu ở hai thành phố Jallore và Jishanggarh. Nó chủ yếu được cắt bằng máy cưa một lưỡi 2000 mm- và máy cưa kết hợp có đế dày 5,5 mm-và 6,5 mm-. Có khoảng 2.000 bộ máy cưa một lưỡi 2000mm{11}}và 250 bộ máy cưa kết hợp ở khu vực Jallore. Có khoảng 800 bộ cưa một lưỡi và khoảng 400 bộ cưa kết hợp ở Jishanggarh.

Tổng mức tiêu thụ Phân khúc kim cương ở hai khu vực: khoảng 11.500 mảnh Phân khúc kim cương cho một chiếc cưa một lưỡi 2000mm-và khoảng 390.000 mảnh Phân khúc kim cương kết hợp. Nếu Phân khúc Kim cương 2000mm được trả trung bình ở mức 65 USD thì công suất thị trường hàng tháng là: 11.500*65=US$747.500. Được tính toán dựa trên mức trung bình 0,38 USD cho mỗi lưỡi cưa kết hợp, công suất thị trường hàng tháng là: 400.000*0.38=US$152.000. Tổng công suất riêng của Phân khúc Kim cương được ước tính ở mức gần 900.000 USD. Hiện nay, thị trường về cơ bản được chia thành ba phần. Phân khúc kim cương Wanlong của Trung Quốc chiếm khoảng 1/3, còn Vinayak Diamond Tools trong nước và các nhà sản xuất đồ dùng khác chiếm khoảng 1/3. Công cụ kim cương Zhongzhi của Trung Quốc, công cụ kim cương Exin, công cụ kim cương Shuangyang, fuli, Linxing, v.v. Chiếm 1/3 còn lại.

 

Đá sa thạch phân bố chủ yếu ở hai thành phố Jodaipur và Kota. Jodaipur chủ yếu được cắt bằng cưa một lưỡi 1350mm và 1600mm. Mức tiêu thụ của Phân khúc Kim cương là khoảng 2.500 chiếc mỗi tháng. 1350mm chiếm 1/3 và 1600mm chiếm 2/3. Giá thị trường của phân khúc kim cương 1350mm: 30 đô la Mỹ/lần trả,1600mm khoảng 45 đô la Mỹ/lần trả, công suất thị trường: 25000+75000=100000 đô la Mỹ. Hiện tại, thị trường chủ yếu bao gồm phân khúc kim cương Zhongzhi, Shuangyang, Exin và Vinayak địa phương của Ấn Độ, chia sẻ thị trường như nhau.

 

Đá vôi, chủ yếu phân bố ở Kota, cũng được sử dụng cho máy cưa một lưỡi 1350mm và 1600mm. Mức tiêu thụ của Phân khúc Kim cương là khoảng 1200 bộ/tháng. Vì khách hàng cuối yêu cầu Phân khúc kim cương vừa sắc bén vừa{6}}lâu dài nên thị trường này vẫn là thị trường mà các nhà máy công cụ địa phương của Ấn Độ đang thực hiện.

 

Hiện tại, đối với ngành công cụ kim cương đang chuẩn bị thâm nhập thị trường này, việc thâm nhập sẽ dễ dàng hơn, đó là mũi cưa kết hợp đá granite và mũi cưa một lưỡi-đá granit và đá sa thạch. Nếu có thể đạt được 5% thị trường trong giai đoạn đầu %, trước tiên hãy ổn định chỗ đứng, sau đó mở rộng nhanh chóng dựa trên việc đảm bảo chất lượng.

 

cóΦ350 lưỡi cưa vàΦ400 lưỡi cưa. Hiện nay,ΦLưỡi cưa 350 có công suất lớn nhất. Khách hàng tương đối phân tán và không thích hợp cho việc bán hàng trực tiếp. Nó chỉ có thể là một đại lý khu vực. Tuy nhiên, bạn có thể yêu cầu tiền mặt về phương thức thanh toán và đơn giá có thể được chiết khấu lớn nhất.

Có nhiều thị trường lớn choΦ350 lưỡi cưa.

1. Mumbai: trung tâm phân phối cho các thương nhân lớn.
2. New Delhi: Trung tâm phân phối cho các thương nhân lớn.
3. Bangalore: trung tâm phân phối cho các thương nhân lớn.
4. Chennai: Trung tâm phân phối cho các thương nhân lớn.
5. Ahmedabad: trung tâm phân phối đại lý thứ cấp.
6. Jaipur: trung tâm phân phối đại lý thứ cấp

 

Nếu trọng tâm chính trong giai đoạn đầu làΦ350 lưỡi cưa và muốn đặt điểm thì nên đặt điểm ở các thành phố sau: New Delhi, Mumbai hoặc Ahmedabad và Jaipur.

 

New DelhiVàMumbailà hai trung tâm phân phối thương mại lớn nhất. Thật dễ dàng để liên hệ với các thương nhân từ khắp nơi trên đất nước. Hậu cần cũng rất thuận tiện, cho phép sản phẩm được vận chuyển nhanh chóng đến mọi miền đất nước. Hạn chế duy nhất là giá sản phẩm rất thấp.

 

Ahmedabadlà thủ phủ của tỉnh Gujarat và là quê hương của Modi. Ngành công nghiệp của nó đang phát triển nhanh chóng. Thành phố Công nghiệp Trung Quốc được ký kết giữa Trung Quốc và chính phủ Ấn Độ cũng nằm cạnh Ahmedabad. Vị thế của Gujarat ở Ấn Độ tương đương với tỉnh Quảng Đông của Trung Quốc và Gujrat đã ký kết quan hệ đối tác chiến lược với tỉnh Quảng Đông. Tuy nhiên, Ahmedabad vẫn còn hơi xa chợ đá.

 

Jaipurlà thủ phủ của tỉnh Rajasthan. Triển lãm Đá Ấn Độ được tổ chức tại Bangalore một năm và Jaipur một năm. Jaipur có giao thông thuận tiện, cách Jishanggarh 180 km, cách Jallore 350 km, cách Jodaipur 300 km, cách Kota 200 km và cách New Delhi 280 km. Tuy nhiên, nó không tập trung. Nó phù hợp cho các đại lý thứ cấp. Nó cũng thuận tiện để phát triển các đại lý khu vực ở các thành phố khác nhau. Một số công ty sản xuất dụng cụ kim cương của Trung Quốc có văn phòng đặt tại Jaipur. Nhiều công cụ và vật liệu kim cương khác nhau có thể được bán ở đây, với năng lực thị trường gần 500.000 USD mỗi tháng. Chứa bột kim cương, bột kim loại, đoạn kim cương, lưỡi cưa kim cương, v.v.

 

 

Giá bán thị trường của sản phẩm dụng cụ kim cương:

• Lưỡi cưa kết hợp đế dày 5,5mm: khoảng ￥3/cái;
• Lưỡi cưa kết hợp đế dày 6,5mm: khoảng 3,3 Yên/cái;
• Lưỡi cưa một lưỡi 2000mm (đá cứng vừa): RMB 4,5-4,8/cái;
• Lưỡi cưa đơn 2000 mm-(đá mềm): khoảng ￥4/cái;
• ΦLưỡi cưa đá granit 350: 115-120 RMB/cái;
• ΦLưỡi cưa bằng đá cẩm thạch 350: 115-120 RMB/cái;

Ở các thành phố khác nhau, giá sẽ dao động khoảng 10%.

 

 

Đây chỉ là phân tích về cơ hội kinh doanh của các công cụ kim cương bằng đá. Ngoài ra còn có công cụ kim cương gốm, công cụ kim cương bê tông, công cụ kim cương nhựa đường, v.v. Dung lượng thị trường của những loại này cũng rất lớn. Mặc dù chưa thể theo kịp việc sử dụng các công cụ kim cương bằng đá nhưng tiềm năng phát triển là rất cao.

 

thử thách:

Do dung lượng thị trường lớn nên thách thức của nó cũng rất nghiêm trọng.

• Thử thách 1: Dụng cụ kim cương Wanlong và dụng cụ kim cương Zhongzhi là hai công ty lâu đời có lịch sử lâu đời ở Ấn Độ. Chất lượng của chúng tương đối ổn định và giá cả tương đối phải chăng nên luôn chiếm được thị phần tốt.
• Thử thách 2: Chính phủ Ấn Độ điều chỉnh chính sách tiền tệ và cải cách luật thuế để các giao dịch của Ấn Độ trở nên minh bạch và cởi mở. Bằng cách này, sau khi nộp thuế chính thức, lợi thế về giá ban đầu sẽ bị mất.
• Thử thách 3: Chính phủ Ấn Độ bảo vệ doanh nghiệp địa phương và quảng bá “Made in India”. Cùng với lợi tức dân số và ưu đãi thuế của Ấn Độ, các nhà máy địa phương bất ngờ xuất hiện, tham gia vào các cuộc chiến về giá và nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường rộng lớn.
• Thử thách 4: Thường xuyên xảy ra xích mích về vấn đề biên giới Trung{1}}Ấn Độ, khiến chính phủ Ấn Độ thường xuyên tham gia vào các hoạt động chống bán phá giá-và khu vực tư nhân cũng sẽ phản ứng tẩy chay hàng hóa Trung Quốc.
• Thử thách 5: Nhân viên bán hàng từ Trung Quốc đến Ấn Độ thường gặp nhiều khó chịu do chế độ ăn uống và khí hậu. Những người bán hàng bình thường khó có thể ở lại Ấn Độ lâu dài.
• Thử thách 6: Nợ đọng. Dù bạn bán hàng trực tiếp hay làm đại lý, nếu muốn phát triển lớn hơn, bạn sẽ có nợ đọng, và khoản nợ đọng này sẽ luôn có một số khoản nợ khó đòi. Đây là điều không thể tránh khỏi đối với bất kỳ công ty nào, nhưng ít nhiều nó cũng là một vấn đề.

 

Đối mặt với rất nhiều thách thức, chúng tôi chỉ có thể tập trung vào phía sau và làm việc từng bước một. Trong quá trình hoạt động, hãy hạn chế tối đa rủi ro, không chỉ để thắng lợi trong kinh doanh mà còn để giành được danh tiếng và tất nhiên là giành được lợi nhuận, đồng thời đảm bảo an toàn về tính mạng và tài sản.

 

Nói chung thị trường Ấn Độ rất tuyệt! Chỉ cần chúng tôi có thể đảm bảo chất lượng và dịch vụ, đề phòng và tránh rủi ro, chúng tôi sẽ sớm thiết lập được một lá cờ không thể lay chuyển ở Ấn Độ.

 

Bài viết này được trích từ Internet Trung Quốc. Nó được dịch bởi Google Dịch. Nếu nó vi phạm quyền của bạn, vui lòng liên hệ với trang này để xóa.

 

Tóm lại, tôi đã làm việc trong ngành công cụ kim cương kể từ khi tốt nghiệp đại học năm 2006, tính đến nay đã 19 năm. Có thể nói tôi là một người bạn cũ và là đối tác của thị trường Ấn Độ. Từ giai đoạn đầu khi không ai coi trọng thị trường công cụ kim cương Ấn Độ, đến việc mọi người đổ xô vào thị trường Ấn Độ, và bây giờ đến mức nhiều người không thích kinh doanh ở thị trường Ấn Độ nhưng không còn cách nào khác là phải làm vậy, tôi đã chứng kiến ​​sự phát triển và thịnh vượng của thị trường công cụ đá và kim cương Ấn Độ.

Là một người hoạt động trong ngành công cụ kim cương của Trung Quốc, việc xuất khẩu công cụ kim cương sang Ấn Độ rất khó khăn trong những năm gần đây. Khó khăn không phải ở bản thân sản phẩm mà ở chính sách hay địa chính trị của Ấn Độ. Một khó khăn khác nằm ở phía các nhà nhập khẩu Ấn Độ.

 

Thứ nhất, chính sách của Ấn Độ về nhập khẩu công cụ kim cương rất không thân thiện với Trung Quốc. Các công ty Trung Quốc đặt nhà máy ở Ấn Độ đã chịu thiệt hại đáng kể. Hàng hóa xuất khẩu sang Ấn Độ thường xuyên biến mất vì những lý do không thể giải thích được. Vào tháng 7 năm nay, một trong những chuyến hàng của chúng tôi đến Ấn Độ đã biến mất một cách bí ẩn, buộc chúng tôi phải gửi lại hàng hóa, dẫn đến tổn thất đáng kể cho công ty chúng tôi.

 

Thứ hai, nhiều yêu cầu của Ấn Độ đến từ các nhà nhập khẩu hỏi về giá ở Trung Quốc nhưng không đặt hàng. Những đối tác kinh doanh Ấn Độ này khi hỏi về giá cả ở Trung Quốc vẫn đang mắc kẹt trong mô hình kinh doanh xử lý-và-đánh giá cơ bản. Họ tin rằng mua công cụ kim cương trực tiếp từ nhà máy sẽ rẻ hơn so với mua chúng ở thị trường Ấn Độ. Họ luôn cho rằng mức giá chúng tôi đưa ra là quá cao. Trên thực tế, các nhà sản xuất công cụ kim cương có thể xuất khẩu số lượng lớn sang Ấn Độ, đặc biệt là các nhà cung cấp sản phẩm-sơ cấp, không kiếm được lợi nhuận từ việc sản xuất công cụ kim cương. Họ đang bán lưỡi cưa kim cương cho thị trường Ấn Độ với mức lỗ.

Mô hình kinh doanh hiện đã được nâng cấp. Để tồn tại và phát triển trên thị trường công cụ kim cương Ấn Độ, bạn phải nâng cấp mô hình kinh doanh của mình.

Cuối cùng là một quảng cáo nhanh chóng. Công ty Huice sản xuất lưỡi cưa kim cương cho máy cưa đa năng và máy cưa một lưỡi- cho thị trường Ấn Độ. Hiệu suất hoàn toàn có thể so sánh được vớiWanlongStone và ZhongzhiDiamondCông cụchất lượng. Giá được xác định theo số lượng đặt hàng, thanh toán được yêu cầu trước khi giao hàng và không được gia hạn tín dụng. Chúng tôi có thể bán dưới giá thành, nhưng chỉ với những đơn hàng lớn liên tục.

Liên hệ ngay